1、制订一个客户层次图。第一类层次是国营正规外贸公司，这是主渠道原则。第二层次是合资企业，建议到当地的商务局了解。第三层次是有进出口权的公司，可以就近寻找；
2、建立一个拜访记录。先询问公司同事和经理，由他们介绍的老客户是需要首先拜访。倾听客户的要求，改进客户对本公司的印象。记录客户的要求，回来反馈给公司；
3、追踪客户。对所在城市的客户有了基本的了解，没有业务的外贸人员是需要关注的对象，定期和客户进行联系。
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