1、Kp是英文key person的首字母的连写，是关键人的意思，主要指在一项销售活动的过程中的关键人。 2、符合关键人要求的人，往往具有影响销售活动的决策的作用，他们通常都是与这项销售活动的决策决定有关的人员，例如销售经理、管辖销售部门与技术部门的副总经理等人员，他们对销售决策起着决定性的作用。 3、Kp作为符号使用时，代表极化继电器...